【行銷分析】解析Ellen Lin電商廣告

會想解析的原因是因為她太有生意頭腦了，尤其是她前一陣子的事件後，就發起這樣子的廣告。因為自己也很好奇，所以特別去了她的行銷流程，有興趣的話可以繼續往下看

寫這一篇文的最初的想法

主要是看到Ellen Lin的廣告，而興趣想要拆解她的文案結構文章。
也可以探究一下人家廣告是怎麼賺錢的，甚至是可以透過這個方法可以賣到全世界去。
>>相關文章《你知道這是什麼嗎？「亞馬遜姐」Ellen Lin再拍新廣告開嗆酸民　網友看完全怒了》

以下我會分成四個方向來拆解她的行銷流程，還有討論她是如何在這錯誤中開啟了這個行銷流程吧！

廣告完整結構
文案結構
電子報結構
收費結構

同時我也會提出幾個反思的問題來探討，也是我在看到廣告後突然興起的疑問：

如果已經是做電商了，那麼為什麼還要開課教學呢？
即然都已經賺到那麼多了，就自己賺到飽就好了，何必出來在開課呢？
如果想要教人的話，那就免費教就好了啊，何必要另外收費，而且還要那麼貴？

大致上這一些問題應該是很多人內心裡想要問的，我歸納出幾個重點出來，當然並不是要為他們站台或是說幫他們辯解。而是出於一個心態上的問題還有人類自然的法則。

如果你也好奇的話，那就繼續看下去吧！

即然都已經講到了這一些問題，我們就談談她的廣告結構吧！

基本上就是google廣告，而google廣告中含有的就是youtube廣告，因此她利用了之前在全台灣很紅的廣告狀況下，而造成的錯誤反過來利用，並且重新再打一波廣告。

這一招真的很絕啊！！

把原本的錯誤變成了行銷的題材，做了一次再行銷的行銷活動，等於是利用了這一次的錯誤反過來利用它，讓人們對她的印象加深，甚至把在台灣被採訪的影片拿出來利用。

透過了行銷中最重要的一環叫“信任感”來突破並收集新的客戶來源，來增加新的潛在客戶群。

因為我就是好奇而進入了她的行銷流程，當然進入了行銷流程之後，我就開始好奇她會如何呈現她的產品給我。因為自己知道進入這一種免費影片的最後一定就是提供一個你會覺得無法抗拒的好方案囉~~

這也是網路行銷中最迷人的地方，如果你有一點點的需要和想要了解的話，看完後你會想要購買的機率至少會超過50%以上。

這就要回到我們的行銷流程了，所有的行銷流程一定不會漏掉”行銷漏斗”公式。這一個公式從古至今已經用了很多年了，但是所有的行銷卻不會脫離這個公式，即使曾經在2017年到2019年這一段期間，有人提出了“行銷漏斗無用論”來吸引更多想要學習網路行銷的人，但走到最後還是脫離不了這個公式。

圖片出處：【溫哥華線上行銷】行銷漏斗(Marketing Funnel) – 客戶價值優化(Prospect Value Optimization)

就我的觀察來說，它還是維持著行銷漏斗的模式而已，只是變了一個型態而已。

但是最厲害的就是那一些教網路行銷的老師們，因為他們可以透過市場的變化而不斷地變化並發展出新的教學模式。一個基本原理但是可以發展出多樣性的產品，這就是網路行銷迷人的地方了。

那我們回到文案結構上吧！

主要文案結構取決於“獲取信任”為主要方向，雖然開頭是寫著教你四步驟打造你的亞馬遜商家，並且賺錢，但實質上是為了獲取你的信任以及告訴你我是怎麼做到的，再來就是讓你知道我有多少的豐功偉業，最後就是放上許多學員們的心得影片。

這是一個非常棒的文案寫法，也不會有人否認這樣子的寫法有什麼不對，但在這一小時的影片裡，你絕對會學到一樣你知道的東西，看起來似乎是有用的，但是實際上你根本不會操作。

如果對於一個新手來說，看完後並知道這個道理，然後呢？就沒有然後了…因為接下來的步驟絕對是一片空白不知道該如何操作。

所以必須你看完後你只想知道要如何操作？以及有人可以教嗎？

中了！”有沒有人可以教嗎？”這一個想法就會在腦中浮現了，這個時候就是提供方案的時刻了！！

當然需要這個方案的人，就肯定會加入這個方案囉，因為他知道他有個明確的目標可以去執行，所以這對大家來說都是雙贏的狀態，何樂而不為呢？

因此你只要做對以上文案的寫法，你就有機會成交別人了！！

銷售文案的主要結構：

Attation:吸引注意力
Interest:引起興趣
Desire:挑動渴望
Conviction:建立信心，使人信服
Action:促使行動

我在觀看她的銷售影片過程中，她就做到了這五樣要素，因此成交的機率就非常地高，也可以看到一個好的文案就是透過這些要素來完成銷售的動作。

在這一小時的影片當中她做了什麼呢？

Attation：她有一開始就已經告訴每個人說因為之前的廣告錯誤，所以造成了全台拿她的影片或是照片做梗圖。一個強而有力的”吸引注意力”做法！！對吧~~

Interest：接下來她告訴大家什麼是亞馬遜電商是怎麼回事？以及告訴大家她自己的故事還有她是怎麼接觸電商…等事蹟。當然這一段其實講的非常地久，主要是目的是要引起你對這一件事情的興趣。

Desire：然後她開始分享使用她的方法成功的學員有那些，以及他們的見證影片…等。並且讓你知道只要透過簡單的方法就能成功了，只要照著做以及不斷地重覆這個動作即可。
完全挑起想要透過這方法成功的人的渴望。

Conviction：再來就是告訴你她自己是如何建立的過程以及她所使用的方法和步驟是什麼，還有那一些小步驟是要注意的，目的就是要讓你相信做到這一件事情不難，讓你覺得你自己也可以做到。

Action：最後就是提出優惠的方案，讓你知道她可以手把手的完全教你和帶著你。這聽起來的感覺是不是很棒呢？這是否就是你想要的？聽起來很簡單對不對？？

以上就是她做到的五大步驟！！

(細項的文案操作可以去找適合你的老師來學習哦！)

接下來就是電子報的結構了…

一個好的電子報系統，它會幫助你完成許多事情，從名單收集還有自動回覆信以及追蹤信跟動態信件回應，這一切的一切都可以透過電子報系統幫你完成，所以身為一個透過網路來運作你的市場。

目前我個人在使用的是Getresponse。當然市場上還有其它家電子報系統，每一家的特色和功能也都大同小異，而優點和缺點我就不在此說明了。當然如果你想要直接使用getresponse的話，那麼可以透過我的聯盟行銷連結註冊會員開啟使用。如果你是透過我的聯盟行銷連結購買它的服務的話，我會賺取到一些些佣金，當然為了感謝您的購買，我也會錄製教學影片，教你如何使用Getresponse的基本功能，讓你可以快速上手哦！

回到她的操作手法，下圖是她放信給我的主旨，但因為這是別人的商業操作手法，我會把部分內容遮起來。